Anton Sorokko

Gentili clienti e amici,

Oggi verrà pubblicata la nuova Legge sull’uso turistico degli alloggi nelle Isole Canarie. Come previsto, molti di voi mi hanno contattato con preoccupazioni sul futuro del mercato immobiliare nel sud di Tenerife, soprattutto riguardo all’evoluzione dei prezzi.

I prezzi scenderanno?

Dopo quasi due decenni nel settore immobiliare e avendo vissuto vari cicli di mercato, voglio condividere la mia previsione: i prezzi degli immobili correttamente valutati NON scenderanno. Ma CI SARÀ una correzione per gli immobili sopravvalutati. Lasciatemi spiegare perché:

1. Il denaro perde il suo potere d’acquisto. Il valore del denaro diminuisce anno dopo anno. 1 milione di euro ora non è 1 milione di euro del 2024. Questo è un fatto economico fondamentale che molti dimenticano quando anticipano cali di prezzo.

2. I costi di costruzione continuano a salire. I prezzi di costruzione continuano ad aumentare, spinti dall’aumento dei costi dei materiali, dei costi del lavoro e dalla carenza di personale qualificato. Ora costruire una nuova casa è più costoso che comprarne una usata.

3. Scarsa disponibilità di terreni. Il sud di Tenerife rimane un’isola con terreni urbani limitati. L’offerta di terreni edificabili non aumenta, mentre la domanda rimane forte e i prezzi per m² di terreno urbano sono raddoppiati.

4. VEDREMO una correzione nei prezzi artificialmente gonfiati.
Attualmente ci sono molti immobili sopravvalutati del 20. Questo markup “artificiale” è stato generato più dai desideri dei proprietari che dalla realtà del mercato. Quindi ci sarà una correzione dei prezzi del 15-20, che è necessaria e salutare e separerà il grano dalla pula. Ad esempio, un monolocale a Borinquen a Las Americas ora offerto a €240.000 tornerà a costare €190.000 (che è il suo prezzo reale). Una villa a El Madroñal pubblicizzata a €3.000.000 costerà €2.400.000 (che è il suo prezzo reale).

Le vendite caleranno?

Certamente, il sud di Tenerife perderà il suo appeal come “investimento per vacanze”. Ma l’approvazione della nuova legge NON significa che le vendite caleranno. Lasciatemi spiegare: Il concetto di “investimento in affitti turistici” a Tenerife è relativamente nuovo. Non esisteva circa 6-7 anni fa. Cosa facevamo noi agenti immobiliari prima del 2017-2018? Non abbiamo mai venduto “investimenti puri e solidi”. Vendevamo “una casa per le vostre vacanze in famiglia”, “un posto al sole” dove il tempo è sempre bello, “un’opzione per parcheggiare i vostri soldi” - un modo tangibile per preservare il patrimonio. La nuova legge ci riporta semplicemente a quel modello. Dobbiamo cambiare mentalità e narrativa. Il sole di Tenerife continuerà a splendere, le spiagge rimarranno magnifiche e la qualità della vita continuerà ad attirare acquirenti.

Nonostante l’incertezza nella prima parte dell’anno causata dalla nuova Legge, le vendite hanno mostrato solo una leggera diminuzione. Allego il PDF con i dati ufficiali sulle vendite del Ministero dello Sviluppo nei 5 comuni in cui opera Asten Realty®.

Lezioni da altri mercati in Spagna.

Abbiamo visto situazioni simili in altre destinazioni spagnole che ci danno indizi preziosi:

Barcellona ha implementato severe restrizioni sugli affitti turistici dal 2016 e ha annunciato l’eliminazione totale delle licenze turistiche entro il 2028. Risultato? I prezzi immobiliari non sono crollati. In effetti, il mercato si è adattato: molti proprietari sono semplicemente passati agli affitti a lungo termine o stagionali, e gli acquirenti hanno continuato ad arrivare attratti dalla città stessa.

Maiorca ha sospeso le nuove licenze turistiche nel 2022. Gli immobili CON licenze esistenti sono aumentati significativamente di valore, diventando un bene scarso. E la cosa più rivelatrice: il mercato immobiliare generale è rimasto solido perché la domanda di seconde case e residenze primarie non dipende dagli affitti.

In entrambi i casi, la lezione è stata chiara: le restrizioni sugli affitti turistici non hanno abbattuto i mercati immobiliari perché la domanda di immobili ha molteplici motivazioni, non solo la redditività degli affitti turistici.

Cosa significa questo per voi?

Se state pensando di acquistare: Questo potrebbe essere un buon momento. I prezzi gonfiati si correggeranno, ma i prezzi reali si manterranno. Cercate immobili correttamente valutati e pensate a lungo termine. Se siete proprietari: Non fatevi prendere dal panico. Il vostro immobile rimane un bene prezioso in una posizione privilegiata. Se avevate una licenza turistica e pensavate agli affitti turistici, considerate altre opzioni: affitto a lungo termine, uso personale, o semplicemente mantenerlo come investimento patrimoniale. Se state vendendo: Siate realistici con il prezzo. Il mercato premierà gli immobili correttamente valutati e penalizzerà duramente quelli sopravvalutati.

Conclusione.

Questa Legge sulla Casa rappresenta un cambiamento, non una catastrofe. I mercati si adattano, noi professionisti ci adattiamo, e il sud di Tenerife continuerà ad essere una delle destinazioni più desiderate d’Europa. Le persone continueranno a comprare a Tenerife per il sole, per lo stile di vita, per la sicurezza, per la comunità internazionale, e sì, anche come modo per preservare il patrimonio contro l’inflazione.

Come sempre, io e i 41 esperti immobiliari di Asten Realty® siamo a vostra disposizione per analizzare qualsiasi situazione particolare e aiutarvi a prendere le migliori decisioni per i vostri interessi.

Cordiali saluti, Anton Sorokko

È un enorme onore e un grande piacere ricevere l’International Property Award come migliori agenti immobiliari delle Isole Canarie. Abbiamo ricevuto il nostro primo premio nel 2019, poi di nuovo nel 2022 e questa è la terza volta che la giuria annuncia: “And the winner is Asten Realty” al London Marriott Hotel in Grosvenor Square a Mayfair. Congratulazioni al nostro team, nulla di tutto ciò sarebbe possibile senza di voi! E un enorme grazie a tutti i nostri clienti e collaboratori per la loro fiducia e fedeltà durante tutti questi 12 anni!

Che anno abbiamo avuto! 164 vendite concluse nel 2024 = 328 famiglie felici che hanno comprato e venduto le loro proprietà! I migliori tra i migliori quest’anno sono:

Valeria - N.1 Top Producer 2024, oltre a N.1 nelle Transazioni 2024! Diana - N.2 Top Producer 2024, oltre a N.1 nelle New Listings 2024! Rohit Raul - N.3 Top Producer 2024, oltre al Avanzamento dell’anno 2024!

Rajaa - Rookie (miglior agente esordiente) dell’anno 2024! Maria Jesús - Coordinatrice dell’anno 2024! Nicole - Iniziativa dell’anno 2024!

La nostra gente è il nostro orgoglio! È un onore averli nella squadra Asten! Grazie mille a tutto il team per il loro lavoro spettacolare e grazie di cuore ai nostri clienti per la loro fiducia e lealtà. È un privilegio servirvi!

Festa di Natale Asten 2023 al Gran Hotel Bahia del Duque - membro di Leading hotels of the world per un membro di Leading real estate companies of the world! Fantastica serata con divertimento, giochi, brindisi e premi!

Premi molto speciali “10 anni in Asten” ai miei cari colleghi e amici Artem Popov e Victor Valverde! I pionieri di Asten, siete stati con me fin dall’inizio dell’azienda! Come ha detto Victor nel suo brindisi, “Abbiamo trascorso 1/5 della nostra vita in questa azienda” - e questo è il tipo di rapporto che intendiamo quando diciamo che è la famiglia Asten.

Il coordinatore dell’anno - Anastasia Rodionova! La crescita dell’anno

Natalia Shuler! L’esordiente dell’anno - Diana Aitchison! Congratulazioni da tutto il nostro team!

Asten è il miglior esempio di “un tutto che è più grande della somma delle sue parti”! Sono orgoglioso di guidare questo team di 47 talenti! Ho il privilegio che condividiate i vostri viaggi con me!

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In questo giorno, 10 ottobre, 10 anni fa, Asten Realty ha ufficialmente messo il piede sull’acceleratore. Quello che era iniziato come un piccolo progetto con 5 persone è cresciuto di 10 volte, diventando un team multinazionale conosciuto e rispettato in tutta Tenerife.

Sono orgoglioso di questa azienda!

1) Asten Realty ha creato e continua a creare occupazione per molte persone. È un onore, ma anche una grande responsabilità, perché dietro a tutti voi ci sono le vostre famiglie, che contano circa 200 persone!

2) Asten Realty ha contribuito e continua a contribuire alla società. Il nostro successo non riguarda solo i profitti e la crescita, ma anche l’impatto positivo. Con il nostro lavoro rendiamo il mondo un po’ migliore: nel corso degli anni abbiamo reso felici più di 2.000 clienti!

3) Asten Realty è un marchio di qualità. Nel 2013 abbiamo iniziato con la convinzione che se ci fossimo concentrati sui clienti, sull’offerta di garanzie, sul rendere l’acquisto e la vendita un processo facile e privo di stress, avremmo potuto costruire un’azienda in grado di superare la prova del tempo. Oggi questa convinzione è alla base di tutto ciò che facciamo.

Sono orgoglioso del nostro team!

Un proverbio dice: “Se vuoi andare veloce, vai da solo. Se vuoi andare lontano, vai con gli altri”. Asten Realty non sarebbe Asten Realty senza questo favoloso team! Continuo a essere stupito e umiliato dal sostegno, dalla dedizione e dalla fedeltà di tutti voi: è un privilegio guidare questa squadra! I risultati impressionanti non sono un caso, ma sono il duro lavoro e l’impegno del nostro team che vedo quotidianamente. A ognuno di voi dico: grazie.

Infine, vorrei esprimere la mia profonda gratitudine ai nostri clienti e partner!

La vostra fiducia è il carburante di Asten Realty. Più di 2.000 famiglie felici: è un’ispirazione che ci spinge a fare del nostro meglio. La nostra promessa è quella di continuare a impegnarci per offrirvi eccellenza e valore per creare la vostra perfetta esperienza immobiliare.

Secondo le statistiche, il 50% delle nuove imprese non arriva al 5° anniversario. Della metà che ce la fa, un altro 60% muore prima di festeggiare il 10° anniversario. In altre parole, su 10 nuove aziende, ne rimangono solo 2 in 10 anni.

Asten Realty è una di queste poche aziende e abbiamo appena iniziato! Insieme, continueremo a inventare, creare e costruire un futuro ancora più straordinario del nostro passato. Buon 10° anniversario, Asten Realty, ai prossimi 10 anni e oltre!

Il vostro più grande fan, Anton Sorokko

Conoscete tutti la nostra tradizione di recarci in una città che porta lo stesso nome della nostra azienda il giorno del suo compleanno, il 10 ottobre. Quest’anno, la città di Asten… in Germania, si è rivelata un tranquillo villaggio con 500 persone, 1 chiesa (molto bella all’interno), 1 asilo e 1 ristorante con una vista panoramica mozzafiato sulla valle e sulle bellissime montagne dietro il confine tra Germania e Austria. Eravamo solo in 8 della nostra grande squadra di Asten, quindi potevamo tranquillamente entrare in due auto per arrivare qui da Monaco, che dista 65 km. Il tempo era bello, l’autunno dorato stava entrando nel suo splendore e le nostre emozioni erano alte.

Dopo esserci arrampicati sui cartelli stradali “Asten”, aver spaventato gli automobilisti locali e aver scattato circa 300 foto, ci siamo seduti a un tavolo di legno fuori dal ristorante per consumare un pranzo leggero. È la terza città di Asten che visitiamo, ma mi stupisco ancora quando vedo la parola “Asten” in giro. Era stampata sul menu, era incisa sui nostri boccali di birra, era orgogliosamente disegnata nello scudo di un club di caccia locale. Anche il cimitero di Asten aveva un cartello all’ingresso e abbiamo trovato la tomba di un fornaio del 1871 che si chiamava Anton - non sono l’unico Anton di Asten.

Non c’è da stupirsi che quando siamo arrivati a Salisburgo siamo andati direttamente allo “Studio fotografico retrò”, ci siamo vestiti come nel 1922 e abbiamo fatto una foto aziendale della nostra azienda di 100 anni fa. Salisburgo è già in Austria, ma dista solo 35 km da Asten. Abbiamo trascorso la notte lì e ci siamo goduti la cena di festeggiamento in un ristorante stellato Michelin. Il cibo è così buono in questa zona.

Abbiamo brindato ad Asten Realty, abbiamo sentito la mancanza del resto del nostro team che non è potuto venire con noi, abbiamo ringraziato i nostri clienti che ci hanno accompagnato in questo viaggio per 9 anni. Un viaggio che… è appena iniziato. L’anno prossimo festeggeremo il nostro 10° anniversario. Apriamo una mappa e cerchiamo un altro Asten!

[È stato un onore e un grande piacere essere intervistati da Carlos Rentalo e MobiliaCRM. Grazie per l’invito!](<iframe width="740" height="420" src="https://www.youtube.com/embed/byovnTyOqoQ?rel=0" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen> </iframe>)

Asten va ad Asten - una piccola città con lo stesso nome! Nel 2019 il nostro team è andato ad Asten nei Paesi Bassi. Quest’anno è una città in… Austria! Crediamo che non ci sia modo migliore per festeggiare l’ottavo anniversario dell’azienda!! Asten dista circa 160 km da Vienna, quindi abbiamo trascorso il primo giorno nella capitale per visitare il mitico Landtmann Café, assaggiare una torta Sacher, visitare la collezione Modigliani al museo Albertina e mangiare nei ristoranti Michelin!

A differenza di Asten in Olanda, l’Asten austriaca risulta essere una piccola cittadina fuori Linz che si può attraversare in 3 minuti di macchina. Ma un posto molto carino e pulito con una dozzina di ristoranti e un paio di pensioni. È difficile trovare parole per esprimere le emozioni che proviamo in un luogo in cui la parola “Asten” è comune quanto le parole “acqua” o “pane”. Dove nascono le persone con la parola “Asten” e dove fa parte della vita quotidiana di tante persone! Il cartello “Asten” all’ingresso del paese mi fa battere forte il cuore. I nomi delle aziende locali con tante “Asten” in vetrina sono pura adrenalina. C’è anche una chiesa di Asten in questo posto!…

Questi 3 giorni sono stati una vacanza fantastica e la compagnia era imbattibile! Per l’intero team, questi viaggi emblematici garantiscono un’esperienza indimenticabile in senso estetico, gastronomico e, naturalmente, emotivo. Non ricordo quando è stata l’ultima volta che abbiamo riso così tanto, e i tuoi brindisi alle cene rimarranno con me per molti anni! Speriamo che il prossimo anno tutti noi possiamo arrivare ad Asten in… Germania!

Oggi Asten Realty compie 8 anni. È molto o poco? Sulla scala delle grandi aziende che hanno 30, 50 o 100 anni, con il cui nome nascono e muoiono generazioni, questo non è molto. Ma sulla scala della vita di un essere umano, 8 anni sono 2.920 giorni. Ovvero, quasi tremila giorni di duro lavoro: autoapprendimento e autosviluppo, costruzione di una squadra, creazione di processi di lavoro, selezione delle persone giuste per le posizioni chiave, insegnamento agli altri, motivazione, coaching dove si può, lotta per i clienti, innovazione tecnologica e cento altre piccole cose che alla fine sono di grande importanza. E, soprattutto, questi sono 2920 giorni di decisioni e scelte. Come ha scritto Deepak Chopra, “Che ti piaccia o no, tutto ciò che ti accade in questo momento è il risultato di scelte e decisioni che hai preso in passato”. A giudicare dal fatto che Asten Realty sta crescendo, sviluppandosi, diventando sempre più grande e migliore, che è ben conosciuta, rispettata e amata, queste scelte e decisioni sono state corrette. Ma una persona non è niente. Grazie a tutto il mio team, a coloro che hanno fatto e continuano a fare queste scelte con me negli anni. Grazie ai nostri clienti! Grazie ai nostri partner! C’è molto lavoro da fare in vista, quindi continua con nuovi grandi anniversari!

La formula di successo della tua azienda nel 2020 = minimizza le spese + massimizza l’attività.

Analizziamo la situazione. La crisi economica è un ciclo che si ripete ogni 10 anni. Il grande capitale è sempre pronto per una nuova crisi e accumula molti soldi per cambiare il mercato nel modo in cui ha bisogno. Nell’ultimo anno il “miliardo d’oro” ha atteso ogni scusa minima per poter attivare il suo piano.

Il contesto perfetto è diventato COVID-19 + il calo dei prezzi del petrolio che ha portato alla svalutazione delle valute locali in paesi come la Russia + al crollo dei mercati azionari di tutto il mondo. Una quarantena di 15 giorni senza attività economica, moltiplicata su scala globale da quasi tutti i paesi e la possibile chiusura delle frontiere, avrà conseguenze sia economiche sia sociologiche. Per alcune ragioni il governo spagnolo ha dichiarato la mobilitazione dell’esercito. In allegato il grafico della “grande depressione” americana che coincide con la situazione di marzo 2020.

Qual è il modo migliore per prepararsi a un futuro così incerto? Bene, per ridurre al minimo le spese e aumentare l’attività al massimo. In Asten Realty stiamo adottando le seguenti misure:

• Chiuderemo uno dei nostri uffici: quello di Las Americas, quello più costoso, e che ci costa 6.000 euro al mese in affitto. Per coincidenza, domenica prossima, il 15 marzo è la data di fine del nostro contratto di affitto di 5 anni per questo ufficio. Abbiamo deciso di NON rinnovare il contratto di noleggio. Da ora in poi, tutte le nostre operazioni saranno spostate ed eseguite dal nostro ufficio Terrazas del Duque a Costa Adeje.
• La chiusura dell’ufficio di Las Americas porta alla partenza di uno dei nostri coordinatori. Abbiamo avuto un precedente incontro con lei, abbiamo spiegato tutto e siamo arrivati ​​a una soluzione molto amichevole. Quindi nessun danno umano è stato fatto. Con queste sole misure, taglieremo un terzo delle nostre spese operative mensili. La decisione migliore è quella presa al momento giusto.

Per massimizzare l’attività:

• Lanciamo un nuovo CRM, il programma più potente disponibile sul mercato. Lo abbiamo contratto negli Stati Uniti alla fine del 2019 e l’abbiamo adattato per Asten Realty. Ormai non ho visto nessun CRM all’altezza di questo!

• Assumiamo agenti immobiliari con esperienza di vendita. In tempi di crisi è meglio unirsi a un’agenzia immobiliare riconosciuta e consolidata invece di lavorare da soli: lo abbiamo visto nel 2008-2010. La nostra prossima formazione inizia il 30 marzo, quindi contatta il nostro direttore delle risorse umane per l’intervista.
• In periodi di crisi, le vendite immobiliari possono diminuire ma non scompaiono. Le persone continueranno a comprare e vendere. Inoltre, con il capitale in essere che è stato accumulato per buoni investimenti e le offerte d’affare che sicuramente riappariranno, indipendentemente da un declino o da un aumento del mercato immobiliare, la domanda è “quale percentuale di queste vendite verrà effettuata dalla tua agenzia immobiliare? “ Ottimizzeremo il lavoro con i nostri proprietari e acquirenti e li istruiremo sulle opportunità che la situazione attuale presenta.

Auguro a tutti di rimanere sani e ottimisti! Fai molta attenzione e analizza la situazione con la testa fredda. Baci e abbracci!