Anton Sorokko

Liebe Kunden und Freunde,

Heute wird das neue Gesetz über die touristische Nutzung von Wohnraum auf den Kanarischen Inseln veröffentlicht. Wie erwartet haben sich viele von Ihnen mit Bedenken über die Zukunft des Immobilienmarktes im Süden Teneriffas an mich gewandt, insbesondere hinsichtlich der Preisentwicklung.

Werden die Preise fallen?

Nach fast zwei Jahrzehnten im Immobiliensektor und nachdem ich verschiedene Marktzyklen erlebt habe, möchte ich meine Prognose mitteilen: Die Preise für korrekt bewertete Immobilien werden NICHT fallen. Aber es WIRD eine Korrektur bei überbewerteten Immobilien geben. Lassen Sie mich erklären, warum:

1. Geld verliert seine Kaufkraft. Der Wert des Geldes sinkt Jahr für Jahr. 1 Million Euro jetzt ist nicht 1 Million Euro von 2024. Dies ist eine grundlegende wirtschaftliche Tatsache, die viele vergessen, wenn sie Preisrückgänge erwarten.

2. Die Baukosten steigen weiter. Die Baupreise steigen weiter, getrieben von steigenden Materialkosten, Arbeitskosten und dem Mangel an qualifiziertem Personal. Jetzt ist der Bau eines neuen Hauses teurer als der Kauf eines gebrauchten.

3. Knappes Landangebot. Der Süden Teneriffas bleibt eine Insel mit begrenztem städtischem Land. Das Angebot an bebaubarem Land nimmt nicht zu, während die Nachfrage stark bleibt und die Preise pro m² städtischen Landes sich verdoppelt haben.

**4. Wir WERDEN eine Korrektur bei künstlich überhöhten Preisen sehen. Derzeit gibt es viele Immobilien, die um 20% überbewertet sind. Dieser „künstliche” Aufschlag wurde mehr durch die Wünsche der Eigentümer als durch die Marktrealität erzeugt. Es wird also eine Preiskorrektur von 15-20% geben, die notwendig und gesund ist und die Spreu vom Weizen trennen wird. Zum Beispiel wird ein Studio in Borinquen in Las Americas, das jetzt für €240.000 angeboten wird, wieder €190.000 kosten (was sein realer Preis ist). Eine Villa in El Madroñal, die für €3.000.000 angeboten wird, wird €2.400.000 kosten (was ihr realer Preis ist).

Werden die Verkäufe zurückgehen?

Sicherlich wird der Süden Teneriffas seine Attraktivität als „Ferieninvestition” verlieren. Aber die Verabschiedung des neuen Gesetzes bedeutet NICHT, dass die Verkäufe zurückgehen werden. Lassen Sie mich erklären:

Das Konzept der „Ferienvermietungsinvestition” auf Teneriffa ist relativ neu. Es existierte vor etwa 6-7 Jahren noch nicht. Was haben wir Immobilienmakler vor 2017-2018 gemacht? Wir haben nie „reine und solide Investitionen” verkauft. Wir verkauften „ein Haus für Ihre Familienferien”, „einen Platz unter der Sonne”, wo das Wetter immer gut ist, „eine Möglichkeit, Ihr Geld zu parken” —- eine greifbare Möglichkeit, Vermögen zu bewahren. Das neue Gesetz bringt uns einfach zu diesem Modell zurück. Wir müssen unsere Denkweise und Erzählung ändern. Die Sonne Teneriffas wird weiter scheinen, die Strände werden großartig bleiben, und die Lebensqualität wird weiterhin Käufer anziehen.

Trotz der Unsicherheit im ersten Teil des Jahres, die durch das neue Gesetz verursacht wurde, haben die Verkäufe nur einen leichten Rückgang gezeigt. Ich füge das PDF mit offiziellen Verkaufsdaten des Entwicklungsministeriums in den 5 Gemeinden bei, in denen Asten Realty® tätig ist.

Lehren aus anderen Märkten in Spanien.

Wir haben ähnliche Situationen in anderen spanischen Destinationen gesehen, die uns wertvolle Hinweise geben:

Barcelona führte seit 2016 strenge Beschränkungen für Ferienvermietungen ein und kündigte die vollständige Abschaffung von Touristenlizenzen bis 2028 an. Ergebnis? Die Immobilienpreise brachen nicht zusammen. Tatsächlich passte sich der Markt an: Viele Eigentümer wechselten einfach zu Langzeitvermietungen oder saisonalen Vermietungen, und Käufer kamen weiterhin, angezogen von der Stadt selbst.

Mallorca setzte 2022 neue Ferienlizenzen aus. Immobilien MIT bestehenden Lizenzen stiegen erheblich im Wert und wurden zu einem knappen Gut. Und am aufschlussreichsten: Der allgemeine Immobilienmarkt blieb stabil, da die Nachfrage nach Zweitwohnungen und Hauptwohnsitzen nicht von Vermietungen abhängt.

In beiden Fällen war die Lektion klar: Beschränkungen bei Ferienvermietungen brachten die Immobilienmärkte nicht zum Einsturz, weil die Nachfrage nach Immobilien mehrere Motivationen hat, nicht nur die Rentabilität durch touristische Vermietungen.

Was bedeutet das für Sie?

Wenn Sie über einen Kauf nachdenken: Dies könnte ein guter Zeitpunkt sein. Überhöhte Preise werden korrigiert, aber reale Preise werden sich halten. Suchen Sie nach korrekt bewerteten Immobilien und denken Sie langfristig. Wenn Sie Eigentümer sind: Geraten Sie nicht in Panik. Ihre Immobilie bleibt ein wertvolles Gut in erstklassiger Lage. Wenn Sie eine Ferienlizenz hatten und an touristische Vermietungen dachten, ziehen Sie andere Optionen in Betracht: Langzeitvermietung, persönliche Nutzung oder einfach als Vermögensinvestition behalten. Wenn Sie verkaufen: Seien Sie realistisch mit dem Preis. Der Markt wird korrekt bewertete Immobilien belohnen und überbewertete hart bestrafen.

Fazit.

Dieses Wohnungsgesetz stellt eine Veränderung dar, keine Katastrophe. Märkte passen sich an, wir Fachleute passen uns an, und der Süden Teneriffas wird weiterhin eines der begehrtesten Reiseziele Europas sein. Die Menschen werden weiterhin auf Teneriffa kaufen —- wegen der Sonne, wegen des Lebensstils, wegen der Sicherheit, wegen der internationalen Gemeinschaft und ja, auch als Möglichkeit, Vermögen gegen Inflation zu bewahren.

Wie immer stehen ich und die 41 Immobilienexperten von Asten Realty® Ihnen zur Verfügung, um jede besondere Situation zu analysieren und Ihnen zu helfen, die besten Entscheidungen für Ihre Interessen zu treffen.

Mit freundlichen Grüßen, Anton Sorokko

Es ist eine enorme Ehre und ein großes Vergnügen, den International Property Award als die besten Immobilienmakler auf den Kanarischen Inseln zu erhalten. Wir erhielten unsere erste Auszeichnung im Jahr 2019, wiederholten sie 2022 und nun ist es bereits das dritte Mal, dass die Jury verkündet: „And the winner is Asten Realty” im London Marriott Hotel am Grosvenor Square in Mayfair. Herzlichen Glückwunsch an unser Team —- ohne euch wäre all das nicht möglich! Und ein großes Dankeschön an all unsere Kunden und Partner für ihr Vertrauen und ihre Loyalität in diesen 12 Jahren!

Was für ein Jahr! 164 abgeschlossene Verkäufe in 2024 = 328 glückliche Familien, die ihre Immobilien gekauft und verkauft haben! Die Besten der Besten dieses Jahr sind:

Valeria - Nr.1 Top Producer 2024 sowie Nr.1 in Transaktionen 2024! Diana - Nr.2 Top Producer 2024 sowie Nr.1 in New Listings 2024! Rohit Raul - Nr.3 Top Producer 2024 sowie Durchbruch des Jahres 2024!

Rajaa - Rookie (best new agent) des Jahres 2024! Maria Jesus - Koordinatorin des Jahres 2024! Nicole - Initiative des Jahres 2024!

Unsere Leute - unser Stolz! Es ist eine Ehre, euch im Asten Team zu haben! Vielen Dank an das gesamte Team für die spektakuläre Arbeit und ein großes Dankeschön an unsere Kunden für ihr Vertrauen und ihre Loyalität! Es ist ein Privileg, euch zu dienen!

Asten Weihnachtsfeier 2023 im Gran Hotel Bahia del Duque - ein Mitglied der Leading Hotels of the World für ein Mitglied der Leading Real Estate Companies of the World! Fantastische Soirée mit Spaß, Spielen, Toasts und Preisen!

Ganz besondere “10 Jahre in Asten”~~Preise an meine lieben Kollegen & Freunde Artem Popov & Victor Valverde! Ihr seid die Pioniere von Asten, ihr habt mich von Anfang an begleitet! Wie Victor in seinem Toast sagte: “Wir haben 1/5 unseres Lebens in diesem Unternehmen verbracht” und das ist die Art von Beziehung, die wir meinen, wenn wir sagen, dass es die Asten-Familie ist.

Die Koordinatorin des Jahres - Anastasia Rodionova! Das Wachstum des Jahres - Natalia Shuler! Der Neueinsteiger des Jahres - Diana Aitchison! Herzlichen Glückwunsch von unserem ganzen Team!

Asten ist das beste Beispiel für “das Ganze, das größer ist als die Summe seiner Teile”! Ich bin stolz darauf, dieses Team von 47 Talenten zu leiten! Ich fühle mich privilegiert, dass Sie Ihren Weg mit mir teilen!

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An diesem Tag, am 10. Oktober, vor 10 Jahren, ist Asten Realty offiziell auf das Gaspedal getreten. Was als kleines Projekt mit 5 Personen begann, hat sich verzehnfacht und ist zu einem multinationalen Team geworden, das auf ganz Teneriffa bekannt und respektiert ist.

Ich bin stolz auf dieses Unternehmen!

1) Asten Realty hat für viele Menschen Arbeitsplätze geschaffen und tut dies auch weiterhin. Das ist eine Ehre, aber auch eine große Verantwortung, denn hinter Ihnen allen stehen Ihre Familien, zu denen etwa 200 Personen gehören!

2) Asten Immo hat einen Beitrag zur Gesellschaft geleistet und tut dies auch weiterhin. Bei unserem Erfolg geht es nicht nur um Gewinn und Wachstum, sondern auch um positive Auswirkungen. Wir machen die Welt mit unserer Arbeit ein bisschen besser - im Laufe der Jahre haben wir mehr als 2.000 Kunden glücklich gemacht!

3) Asten Realty ist ein Markenzeichen für Qualität. Im Jahr 2013 starteten wir mit der Überzeugung, dass wir ein Unternehmen aufbauen können, das die Zeit überdauert, wenn wir uns auf unsere Kunden konzentrieren, Garantien bieten und den Kauf und Verkauf zu einem einfachen und stressfreien Prozess machen. Heute ist diese Überzeugung der Kern von allem, was wir tun.

Ich bin stolz auf unser Team!

Ein Sprichwort sagt: “Wenn du schnell gehen willst, geh allein. Wenn du weit gehen willst, geh mit anderen”. Asten Realty wäre nicht Asten Realty ohne dieses fabelhafte Team! Ich bin immer wieder erstaunt und bescheiden über die Unterstützung, das Engagement und die Loyalität von Ihnen allen - es ist ein Privileg, dieses Team zu führen! Die beeindruckenden Ergebnisse sind kein Zufall - es ist die harte Arbeit und Anstrengung unseres Teams, die ich jeden Tag sehe. Jedem Einzelnen von Ihnen sage ich: Danke.

Abschließend möchte ich unseren Kunden und Partnern meine tiefe Dankbarkeit aussprechen!

Ihr Vertrauen ist der Treibstoff von Asten Realty. Mehr als 2.000 glückliche Familien, das ist eine Inspiration, die uns zu Höchstleistungen anspornt. Unser Versprechen ist es, Ihnen auch weiterhin hervorragende Leistungen zu bieten, um Ihnen ein perfektes Immobilienerlebnis zu ermöglichen.

Laut Statistik erreichen 50 % der neuen Unternehmen ihr 5-jähriges Bestehen nicht. Von der Hälfte, die es schafft, sterben weitere 60 %, bevor sie ihr 10-jähriges Bestehen feiern. Mit anderen Worten, von 10 neuen Unternehmen sind nach 10 Jahren nur noch 2 übrig. Asten Realty ist eines dieser wenigen Unternehmen, und wir stehen erst am Anfang! Gemeinsam werden wir weiterhin eine Zukunft erfinden, schaffen und aufbauen, die noch außergewöhnlicher ist als unsere Vergangenheit. Herzlichen Glückwunsch zum 10-jährigen Bestehen von Asten Realty, auf die nächsten 10 Jahre und darüber hinaus!

Your biggest fan, Anton Sorokko

Sie alle kennen unsere Tradition, am 10. Oktober, dem Tag des Geburtstages, in eine Stadt zu reisen, die den gleichen Namen wie unser Unternehmen trägt. Dieses Jahr entpuppte sich die Stadt Asten… in Deutschland als ein friedliches Dorf mit 500 Einwohnern, einer Kirche (die innen sehr schön ist), einem Kindergarten und einem Restaurant mit atemberaubendem Panoramablick auf das Tal und die schönen Berge hinter der deutsch-österreichischen Grenze. Wir waren nur 8 von unserem großen Asten-Team, so dass wir leicht in zwei Autos passen konnten, um von München, das 65 km entfernt liegt, hierher zu fahren. Das Wetter war herrlich, der goldene Herbst zeigte sich in seiner ganzen Pracht, unsere Gefühle waren hoch.

Nachdem wir die “Asten”~~Straßenschilder hochgeklettert waren, die einheimischen Autofahrer erschreckt und etwa 300 Fotos gemacht hatten, setzten wir uns an einen Holztisch vor dem Restaurant, um ein leichtes Mittagessen einzunehmen. Es ist unsere dritte Stadt Asten, die wir besuchen, aber es erstaunt mich immer noch, wenn ich das Wort “Asten” hier sehe. Es stand auf der Speisekarte, es war in unsere Bierkrüge eingraviert, es war stolz in das Schild eines örtlichen Jagdvereins eingearbeitet. Sogar der Astener Friedhof hatte ein Schild am Eingang, und wir fanden das Grab eines Bäckers aus dem Jahr 1871, dessen Name Anton war ich bin nicht der einzige Anton aus Asten.

Kein Wunder, dass wir, als wir in Salzburg ankamen, gleich ins “Retro-Fotostudio” gingen, uns wie 1922 kleideten und ein Firmenfoto von unserer Firma vor 100 Jahren machten. Salzburg liegt zwar schon in Österreich, ist aber nur 35 km von Asten entfernt. Wir verbrachten die Nacht dort und genossen das Festessen in einem Michelin-Stern-Restaurant. Mann, das Essen ist so gut in dieser Gegend.

Wir stießen auf Asten Realty an, wir vermissten den Rest unseres Teams, der nicht mit uns kommen konnte, wir dankten unseren Kunden, die uns seit 9 Jahren auf dieser Reise begleiten. Die Reise, die… gerade erst begonnen hat. Nächstes Jahr werden wir unser 10-jähriges Bestehen feiern. Lasst uns eine Karte öffnen und nach einem anderen Asten suchen!

[Es war mir eine Ehre und ein großes Vergnügen, von Carlos Rentalo und MobiliaCRM interviewt zu werden. Danke für die Einladung!](<iframe width="740" height="420" src="https://www.youtube.com/embed/byovnTyOqoQ?rel=0" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen> </iframe>)

Asten geht nach Asten - einer gleichnamigen Kleinstadt! 2019 ging unser Team nach Asten in Holland. Dieses Jahr ist es eine Stadt in… Österreich! Wir finden, es gibt keinen besseren Weg, das 8. Firmenjubiläum zu feiern!! Asten ist etwa 160 km von Wien entfernt, also verbrachten wir den ersten Tag in der Hauptstadt, um das legendäre Landtmann Cafe zu besuchen, Sachertörtchen zu probieren, die Modigliani-Sammlung in der Albertina zu besuchen und die Firmenmelas in Michelin-Restaurants zu genießen!

Im Gegensatz zu Asten in Holland, entpuppt sich das österreichische Asten als kleine Stadt außerhalb von Linz, die man in 3 Minuten mit dem Auto durchqueren kann. Aber ein sehr schöner und sauberer Ort mit einem Dutzend Restaurants und ein paar Gästehäusern. Es ist schwer, Worte zu finden, um die Emotionen auszudrücken, die wir an einem Ort empfinden, an dem das Wort “Asten” so häufig vorkommt wie die Worte “Wasser” oder “Brot”. Wo Menschen mit dem Wort “Asten” geboren werden und es zum Alltag vieler Menschen gehört! Das Schild „Asten” am Ortseingang lässt mein Herz höher schlagen. Die Namen der ortsansässigen Firmen mit so vielen „Asten” in den Fenstern sind Adrenalin pur. Es gibt sogar eine Asten-Kirche an diesem Ort!…

Diese 3 Tage waren ein fantastischer Kurzurlaub und die Firma war unschlagbar! Für das gesamte Team garantieren diese emblematischen Reisen ein unvergessliches Erlebnis in ästhetischer, gastronomischer und natürlich emotionaler Hinsicht. Ich kann mich nicht erinnern, wann wir das letzte Mal so viel gelacht haben, und Ihre Toasts beim Abendessen werden mich viele Jahre begleiten! Hoffen wir, dass wir es nächstes Jahr alle nach Asten in Deutschland schaffen!

Asten Realty wird heute 8 Jahre alt. Ist es viel oder wenig? Auf der Skala großer Unternehmen, die 30, 50 oder 100 Jahre alt sind, mit deren Namen Generationen geboren werden und sterben, ist das nicht viel. Aber auf der Skala des menschlichen Lebens sind 8 Jahre 2.920 Tage. Das heißt, fast dreitausend Tage harter Arbeit: Selbstlernen und Selbstentwickeln, ein Team aufbauen, Arbeitsprozesse gestalten, die richtigen Leute für Schlüsselpositionen auswählen, andere lehren, motivieren, coachen, wo es geht, für Kunden kämpfen, technologische Innovation und hundert andere kleine Dinge, die am Ende von großer Bedeutung sind. Und das Wichtigste ist, dass diese 2920 Tage voller Entscheidungen sind. Wie Deepak Chopra schrieb: “Ob es Ihnen gefällt oder nicht, alles, was im Moment mit Ihnen passiert, ist das Ergebnis von Entscheidungen, die Sie in der Vergangenheit getroffen haben.” Gemessen an der Tatsache, dass Asten Realty wächst, sich entwickelt, größer und besser wird, dass es bekannt, respektiert und geliebt wird, waren diese Entscheidungen richtig. Aber eine Person ist nichts. Vielen Dank an mein gesamtes Team - diejenigen, die diese Entscheidungen mit mir im Laufe der Jahre getroffen haben und weiterhin treffen. Danke an unsere Kunden! Danke an unsere Partner! Es gibt viel zu tun, also machen wir weiter mit neuen großen Jubiläen!

Die Erfolgsformel Ihres Unternehmens im Jahr 2020 = Kosten minimieren + Aktivität maximieren.

Lassen Sie uns die Situation analysieren. Die Wirtschaftskrise ist ein Zyklus, der sich alle 10 Jahre wiederholt. Big Capital ist immer auf eine neue Krise vorbereitet und sammelt viel Geld, um den Markt so zu verändern, wie er es braucht. Während des letzten Jahres hat die “goldene Milliarde” auf eine minimale Entschuldigung gewartet, um ihren Plan aktivieren zu können.

Der perfekte Kontext ist COVID-19 + der Ölpreisverfall, der zur Abwertung der lokalen Währungen in Ländern wie Russland + dem Zusammenbruch der Aktienmärkte auf der ganzen Welt führt. Eine 15-tägige Quarantäne ohne wirtschaftliche Aktivität, die von fast allen Ländern weltweit vervielfacht wird, und die mögliche Schließung von Grenzen haben sowohl wirtschaftliche als auch soziologische Folgen. Aus bestimmten Gründen erklärte die spanische Regierung die Mobilisierung der Armee. Anbei finden Sie die Grafik der amerikanischen “Weltwirtschaftskrise”, die mit der Situation im März 2020 zusammenfällt.

Was ist der beste Weg, um sich auf eine so ungewisse Zukunft vorzubereiten? Nun, um die Kosten auf ein Minimum zu reduzieren und die Aktivität auf das Maximum zu steigern. Bei Asten Realty ergreifen wir folgende Maßnahmen:

• Wir werden eines unserer beiden Büros schließen: das in Las Americas, das teuerste, und das uns monatlich 6.000 Euro Miete gekostet hat. Zufällig ist der 15. März am kommenden Sonntag das Enddatum unseres 5-Jahres-Mietvertrags für dieses Büro. Wir haben uns entschieden, den Mietvertrag NICHT zu verlängern. Von nun an werden alle unsere Operationen von unserem Büro in Terrazas del Duque an der Costa Adeje aus verlegt und ausgeführt.
• Die Schließung des Büros in Las Americas führt zum Abgang eines unserer Koordinatoren. Wir hatten ein vorheriges Treffen mit ihr, haben alles erklärt und sind zu einer sehr freundlichen Lösung gekommen. Es wurde also kein menschlicher Schaden angerichtet. Allein mit diesen Maßnahmen werden wir ein Drittel unserer monatlichen Betriebskosten senken. Die beste Entscheidung ist die, die im richtigen Moment getroffen wird.

So maximieren Sie die Aktivität:

• Wir starten ein neues CRM - das leistungsstärkste Programm auf dem Markt. Wir haben es Ende 2019 in den USA unter Vertrag genommen und es für Asten Realty zugeschnitten. Inzwischen habe ich noch kein CRM gesehen, das diesem gerecht wird!

• Wir rekrutieren Immobilienmakler mit Verkaufserfahrung. In Krisenzeiten ist es besser, einer anerkannten und etablierten Immobilienagentur beizutreten, als alleine zu arbeiten: Wir haben dies in den Jahren 2008 bis 2010 gesehen. Unsere nächste Schulung beginnt am
  1. März. Wenden Sie sich daher für das Interview an unseren Personalleiter.
• In Krisenzeiten können die Immobilienverkäufe zurückgehen, aber sie verschwinden nicht. Die Leute werden immer noch kaufen und verkaufen. Angesichts des vorhandenen Kapitals, das für gute Investitionen angesammelt wurde, und der Schnäppchenangebote, die unabhängig von einem Rückgang oder einem Anstieg des Immobilienmarktes sicherlich wieder auftauchen werden, stellt sich die Frage: “Wie viel Prozent dieser Verkäufe werden getätigt?” von Ihrer Immobilienagentur?” Wir werden die Arbeit mit unseren Eigentümern und Käufern optimieren und sie über die Chancen informieren, die sich aus der aktuellen Situation ergeben.

Ich wünsche allen, gesund und optimistisch zu bleiben! Seien Sie sehr vorsichtig und analysieren Sie die Situation mit einem kalten Kopf. Umarmungen und Küsse!