Anton Sorokko

Chers clients et amis,

Aujourd’hui, la nouvelle Loi sur l’usage touristique des logements aux Îles Canaries sera publiée. Comme prévu, beaucoup d’entre vous m’ont contacté avec des préoccupations concernant l’avenir du marché immobilier dans le sud de Tenerife, notamment en ce qui concerne l’évolution des prix.

Les prix vont-ils baisser ?

Après près de deux décennies dans le secteur immobilier et ayant vécu différents cycles de marché, je souhaite partager mes prévisions : les prix des biens correctement évalués NE baisseront PAS. Mais il Y AURA une correction pour les biens surévalués. Laissez-moi vous expliquer pourquoi :

1. L’argent perd son pouvoir d’achat. La valeur de l’argent diminue année après année. 1 million d’euros maintenant n’est pas 1 million d’euros de 2024. C’est un fait économique fondamental que beaucoup oublient lorsqu’ils anticipent des baisses de prix.

2. Les coûts de construction continuent d’augmenter. Les prix de construction continuent d’augmenter, tirés par la hausse des coûts des matériaux, des coûts de main-d’œuvre et la pénurie de personnel qualifié. Maintenant, construire une nouvelle maison est plus cher que d’acheter une maison d’occasion.

3. Offre de terrains limitée. Le sud de Tenerife reste une île avec des terrains urbains limités. L’offre de terrains constructibles n’augmente pas, tandis que la demande reste forte et les prix au m² de terrain urbain ont doublé.

4. Nous VERRONS une correction des prix artificiellement gonflés.
Actuellement, il existe de nombreux biens surévalués de 20. Cette majoration “artificielle” a été générée plus par les souhaits des propriétaires que par la réalité du marché. Il y aura donc une correction des prix de 15 à 20, qui est nécessaire et saine et qui séparera le bon grain de l’ivraie. Par exemple, un studio à Borinquen à Las Americas actuellement proposé à €240.000 reviendra à €190.000 (qui est son prix réel). Une villa à El Madroñal annoncée à €3.000.000 coûtera €2.400.000 (qui est son prix réel).

Les ventes vont-elles baisser ?

Certes, le sud de Tenerife perdra son attrait en tant qu’“investissement de vacances”. Mais l’approbation de la nouvelle loi NE signifie PAS que les ventes vont baisser. Laissez-moi vous expliquer : Le concept d’“investissement locatif de vacances” à Tenerife est relativement nouveau. Il n’existait pas il y a environ 6-7 ans. Que faisions-nous, agents immobiliers, avant 2017-2018 ? Nous n’avons jamais vendu d’“investissements purs et solides”. Nous vendions “une maison pour vos vacances en famille”, “une place au soleil” où le temps est toujours beau, “une option pour garer votre argent” - un moyen tangible de préserver le patrimoine. La nouvelle loi nous ramène simplement à ce modèle. Nous devons changer notre état d’esprit et notre discours. Le soleil de Tenerife continuera de briller, les plages resteront magnifiques, et la qualité de vie continuera d’attirer les acheteurs.

Malgré l’incertitude durant la première partie de l’année causée par la nouvelle Loi, les ventes n’ont montré qu’une légère baisse. Je joins le PDF avec les données officielles de ventes du Ministère du Développement dans les 5 municipalités où opère Asten Realty®.

Leçons d’autres marchés en Espagne.

Nous avons vu des situations similaires dans d’autres destinations espagnoles qui nous donnent des indices précieux :

Barcelone a mis en place des restrictions sévères sur les locations de vacances depuis 2016 et a annoncé l’élimination totale des licences touristiques d’ici 2028. Résultat ? Les prix de l’immobilier ne se sont pas effondrés. En fait, le marché s’est adapté : de nombreux propriétaires sont simplement passés aux locations à long terme ou saisonnières, et les acheteurs ont continué d’affluer, attirés par la ville elle-même.

Majorque a suspendu les nouvelles licences de vacances en 2022. Les biens AVEC licences existantes ont considérablement augmenté en valeur, devenant un actif rare. Et le plus révélateur : le marché immobilier général est resté solide car la demande de résidences secondaires et principales ne dépend pas des locations.

Dans les deux cas, la leçon était claire : les restrictions sur les locations de vacances n’ont pas fait s’effondrer les marchés immobiliers car la demande de biens a de multiples motivations, pas seulement la rentabilité des locations touristiques.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?

Si vous envisagez d’acheter : Ce pourrait être un bon moment. Les prix gonflés se corrigeront, mais les prix réels se maintiendront. Recherchez des biens correctement évalués et pensez à long terme. Si vous êtes propriétaire : Ne paniquez pas. Votre bien reste un actif précieux dans un emplacement privilégié. Si vous aviez une licence de vacances et pensiez aux locations touristiques, envisagez d’autres options : location à long terme, usage personnel, ou simplement le maintenir comme investissement patrimonial. Si vous vendez : Soyez réaliste avec le prix. Le marché récompensera les biens correctement évalués et pénalisera durement les surévalués.

Conclusion.

Cette Loi sur le Logement représente un changement, pas une catastrophe. Les marchés s’adaptent, nous les professionnels nous adaptons, et le sud de Tenerife continuera d’être l’une des destinations les plus désirées d’Europe. Les gens continueront d’acheter à Tenerife pour le soleil, pour le style de vie, pour la sécurité, pour la communauté internationale, et oui, aussi comme moyen de préserver le patrimoine contre l’inflation.

Comme toujours, moi-même et les 41 experts immobiliers d’Asten Realty® sommes à votre disposition pour analyser toute situation particulière et vous aider à prendre les meilleures décisions pour vos intérêts.

Cordialement, Anton Sorokko

C’est un immense honneur et un réel plaisir de recevoir l’International Property Award en tant que meilleure agence immobilière des îles Canaries. Nous avons reçu notre première distinction en 2019, puis à nouveau en 2022, et c’est la 3ᵉ fois que les juges annoncent: «And the winner is Asten Realty» au London Marriott Hotel à Grosvenor Square à Mayfair. Félicitations à notre équipe —- rien de tout cela ne serait possible sans vous! Et un grand merci à tous nos clients et partenaires pour leur confiance et leur fidélité tout au long de ces 12 années!

Quelle année nous avons eue! 164 ventes conclues en 2024 = 328 familles heureuses qui ont acheté et vendu leurs propriétés! Les meilleurs des meilleurs cette année sont :

Valeria - N°1 Meilleure Productrice 2024, ainsi que N°1 en Transactions 2024! Diana - N°2 Meilleure Productrice 2024, ainsi que N°1 en Nouvelles Captations 2024! Rohit Raul - N°3 Meilleur Producteur 2024, ainsi que la Avancée de l’année 2024!

Rajaa - Rookie (meilleur agent débutant) de l’année 2024! Maria Jesús - Coordinatrice de l’année 2024! Nicole - Initiative de l’année 2024!

Notre équipe est notre fierté! C’est un honneur de les avoir dans l’équipe Asten! Un grand merci à toute l’équipe pour leur travail spectaculaire, et un grand merci à nos clients pour leur confiance et leur fidélité. C’est un privilège de vous servir!

Asten fête Noël 2023 au Gran Hotel Bahia del Duque - un membre des Leading hotels of the world pour un membre des Leading real estate companies of the world ! Une soirée fantastique avec du plaisir, des jeux, des toasts et des prix !

Prix très spéciaux “10 ans à Asten” à mes chers collègues et amis Artem Popov et Victor Valverde ! Pionniers d’Asten, vous étiez avec moi dès le début de l’entreprise ! Comme Victor l’a dit dans son toast, “Nous avons passé 1/5 de notre vie dans cette entreprise” - et c’est le genre de relation que nous entendons quand nous disons que c’est la famille Asten.

La coordinatrice de l’année - Anastasia Rodionova ! La croissance de l’année - Natalia Shuler ! La recrue de l’année - Diana Aitchison ! Félicitations de la part de toute l’équipe !

Asten est le meilleur exemple du “tout qui est plus grand que la somme de ses parties” ! Je suis fière de diriger cette équipe de 47 talents ! J’ai le privilège que vous partagiez vos parcours avec moi !

#asten #astenrealty #AstenTeam #thebestplacetowork

En ce jour, 10 octobre, il y a 10 ans, Asten Realty a officiellement mis le pied sur l’accélérateur. Ce qui a commencé comme un petit projet avec 5 personnes a décuplé, devenant une équipe multinationale connue et respectée dans toute l’île de Tenerife.

Je suis fier de cette entreprise !

1) Asten Realty a créé et continue de créer des emplois pour de nombreuses personnes. C’est un honneur mais aussi une grande responsabilité, car derrière vous tous, il y a vos familles qui comptent environ 200 personnes !

2) Asten Realty a contribué et continue de contribuer à la société. Notre succès n’est pas seulement une question de profit et de croissance, mais aussi d’impact positif. Nous rendons le monde un peu meilleur grâce à notre travail - au fil des ans, nous avons rendu plus de 2 000 clients heureux !

3) Asten Realty est une marque de qualité. En 2013, nous nous sommes lancés avec la conviction que si nous nous concentrions sur les clients, sur la fourniture de garanties, sur le fait de rendre l’achat et la vente faciles et sans stress, nous pourrions construire une entreprise qui résisterait à l’épreuve du temps. Aujourd’hui, cette conviction est au cœur de tout ce que nous faisons.

Je suis fier de notre équipe !

Un proverbe dit : “Si tu veux aller vite, vas-y seul. Si tu veux aller loin, va avec les autres”. Asten Realty ne serait pas Asten Realty sans cette fabuleuse équipe ! Le soutien, le dévouement et la loyauté de chacun d’entre vous ne cessent de m’étonner et de me rendre humble - c’est un privilège de diriger cette équipe ! Les résultats impressionnants ne sont pas le fruit du hasard - c’est le travail acharné et les efforts de notre équipe que je vois tous les jours. À chacun d’entre vous, je dis : merci.

Enfin, je voudrais exprimer ma profonde gratitude à nos clients et partenaires !

Votre confiance est le carburant d’Asten Realty. Plus de 2 000 familles heureuses, c’est une source d’inspiration qui nous pousse à faire de notre mieux. Notre promesse est de rester engagés à vous fournir l’excellence et la valeur pour créer votre expérience immobilière parfaite.

Selon les statistiques, 50 % des nouvelles entreprises n’atteignent pas leur cinquième anniversaire. Sur la moitié qui y parvient, 60 % meurent avant de fêter leur 10e anniversaire. En d’autres termes, sur 10 nouvelles entreprises, il n’en reste que 2 dans 10 ans. Asten Realty est l’une de ces rares entreprises et nous ne faisons que commencer ! Ensemble, nous continuerons à inventer, à créer et à construire un avenir encore plus extraordinaire que notre passé. Joyeux 10ème anniversaire, Asten Realty, et à bientôt pour les 10 prochaines années !

Your biggest fan, Anton Sorokko

Vous connaissez tous notre tradition de nous rendre dans une ville portant le même nom que notre société le jour de son anniversaire - le 10 octobre. Cette année, la ville d’Asten… en Allemagne, s’est avérée être un village paisible de 500 habitants, avec une église (très belle à l’intérieur), un jardin d’enfants et un restaurant avec une vue panoramique à couper le souffle sur la vallée et les magnifiques montagnes derrière la frontière germano-autrichienne. Nous n’étions que 8 de notre grande équipe d’Asten, et nous avons donc pu facilement prendre deux voitures pour venir de Munich, qui se trouve à 65 km. Le temps était magnifique, l’automne doré était dans toute sa splendeur, nos émotions étaient grandes.

Après avoir escaladé les panneaux de signalisation “Asten”, effrayé les conducteurs locaux et pris environ 300 photos, nous nous sommes assis à une table en bois à l’extérieur du restaurant pour prendre un déjeuner léger. C’est la troisième ville d’Asten que nous visitons, mais je suis toujours étonné de voir le mot “Asten”. Il était imprimé sur le menu, il était gravé sur nos chopes de bière, il était fièrement dessiné sur le bouclier d’un club de chasse local. Même le cimetière d’Asten avait un panneau à l’entrée, et nous avons trouvé la tombe d’un boulanger de 1871 qui s’appelait Anton - je ne suis pas le seul Anton d’Asten.

Il n’est pas étonnant qu’en arrivant à Salzbourg, nous soyons allés directement au “Retro photo studio”, nous nous sommes habillés comme en 1922 et avons fait une photo d’entreprise de notre société il y a 100 ans. Salzbourg est déjà en Autriche, mais n’est qu’à 35 km d’Asten. Nous y avons passé la nuit et avons apprécié le dîner de célébration dans un restaurant étoilé au Michelin. La nourriture est tellement bonne dans cette région.

Nous avons porté un toast à Asten Realty, nous avons regretté le reste de notre équipe qui n’a pas pu venir avec nous, nous avons remercié nos clients qui nous accompagnent dans ce voyage depuis 9 ans. Le voyage qui… ne fait que commencer. L’année prochaine, nous fêterons notre 10e anniversaire. Ouvrons une carte et cherchons un autre Asten !

[Ce fut un honneur et un grand plaisir d’être interviewé par Carlos Rentalo et MobiliaCRM. Merci pour l’invitation!](<iframe width="740" height="420" src="https://www.youtube.com/embed/byovnTyOqoQ?rel=0" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen> </iframe>)

Asten se rend à Asten - une petite ville du même nom! En 2019, notre équipe s’est rendue à Asten aux Pays-Bas. Cette année, c’est une ville en… Autriche! Nous pensons qu’il n’y a pas de meilleure façon de célébrer le huitième anniversaire de l’entreprise!! Asten est à environ 160 km de Vienne, nous avons donc passé la première journée dans la capitale pour visiter le légendaire Landtmann Café, déguster un gâteau Sacher, visiter la collection Modigliani au musée Albertina et manger dans les restaurants Michelin!

Contrairement à Asten en Hollande, l’Asten autrichienne s’avère être une petite ville en dehors de Linz que l’on peut traverser en 3 minutes en voiture. Mais un endroit très agréable et propre avec une douzaine de restaurants et quelques maisons d’hôtes. Il est difficile de trouver des mots pour exprimer les émotions que nous ressentons dans un endroit où le mot “Asten” est aussi courant que les mots “eau” ou “pain”. Là où les gens naissent avec le mot « Asten » et où il fait partie du quotidien de tant de gens ! Le panneau « Asten » à l’entrée du village me fait battre le cœur. Les noms des entreprises locales avec tant d’“Asten” dans les vitrines sont de l’adrénaline pure. Il y a même une église d’Asten à cet endroit ! …

Ces 3 jours ont été une escapade fantastique et la compagnie était imbattable ! Pour toute l’équipe, ces voyages emblématiques garantissent une expérience inoubliable au sens esthétique, gastronomique et, bien sûr, émotionnel. Je ne me souviens pas à quand remonte la dernière fois où nous avons autant ri, et vos toasts lors des dîners resteront avec moi pendant de nombreuses années ! Espérons que l’année prochaine nous pourrons tous nous rendre à Asten en… Allemagne !

Asten Realty a 8 ans aujourd’hui. C’est beaucoup ou peu ? A l’échelle des grandes entreprises qui ont 30, 50 ou 100 ans, au nom desquelles naissent et meurent des générations, ce n’est pas grand-chose. Mais à l’échelle de la vie d’un être humain, 8 ans font 2.920 jours. C’est-à-dire près de trois mille jours de travail acharné : auto-apprentissage et auto-développement, constitution d’une équipe, création de processus de travail, sélection des bonnes personnes pour les postes clés, formation des autres, motivation, coaching là où vous le pouvez, lutte pour les clients, innovation technologique et cent d’autres petites choses qui finalement sont d’une grande importance. Et surtout, ce sont 2920 jours de décisions et de choix. Comme Deepak Chopra l’a écrit : “Que cela vous plaise ou non, tout ce qui vous arrive en ce moment est le résultat de choix et de décisions que vous avez pris dans le passé.” À en juger par le fait qu’Asten Realty grandit, se développe, s’agrandit et s’améliore, qu’elle est bien connue, respectée et aimée, ces choix et décisions étaient corrects. Mais une personne n’est rien. Merci à toute mon équipe - ceux qui ont fait et continuent de faire ces choix avec moi au fil des ans. Merci à nos clients ! Merci à nos partenaires ! Il y a beaucoup de travail à faire, alors continuez pour de nouveaux grands anniversaires !

La formule pour le succès de votre entreprise 2020 = minimiser les dépenses + maximiser l’activité.

Analysons la situation. Une crise économique est un cycle qui se répète tous les 10 ans. Le gros capital est toujours prêt pour une nouvelle crise et accumule beaucoup d’argent pour changer le marché à sa manière. L’année dernière, le “milliard d’or” attendait une excuse minimale pour pouvoir activer son plan.

Le contexte parfait a été le COVID-19 + l’effondrement du prix du pétrole causé par la dévaluation des devises locales dans des pays comme la Russie + la baisse des indices de toutes les bourses mondiales. La quarantaine de 15 jours sans activité économique, multipliée à l’échelle mondiale par presque tous les pays et la fermeture éventuelle des frontières, auront des conséquences à la fois économiques et sociologiques: ce sera pour quelque chose que les gouvernements mobiliseront l’armée. Je joins le graphique de la “grande dépression” américaine qui coïncide avec la situation de mars 2020.

Quelle est la meilleure façon de se préparer pour l’avenir qui porte tant d’incertitude? Eh bien, réduisez vos dépenses au minimum et augmentez votre activité au maximum. Dans le cas d’Asten Realty, nous prenons les mesures suivantes:

• Nous allons fermer l’un des 2 bureaux que nous avons - le plus cher, celui qui nous a coûté 6 000 euros par mois à louer. Par coïncidence ce dimanche, le contrat de location de 5 ans se termine. Nous avons pris la décision de NE PAS renouveler le contrat. Désormais, toutes nos opérations sont transférées à notre bureau de Terrazas del Duque.
• La fermeture du bureau entraîne le départ d’un de nos coordinateurs. Nous avons eu la réunion précédente avec elle, expliquant tout et en arrivant à une solution très amicale. Il n’y a donc pas eu de préjudice humain. Avec ces seules mesures, nous avons réduit un tiers de nos dépenses. La meilleure décision est celle prise au moment le plus opportun.

Pour maximiser l’activité:

• Nous avons lancé le nouveau CRM - le plus puissant du marché. Nous l’avons embauchée aux États-Unis à la fin de l’année dernière et l’avons personnalisée pour Asten Realty. Je n’ai pas vu de CRM à la hauteur de ça!

• Nous recrutons des agents immobiliers ayant une expérience de vente. En temps de crise, il est préférable de rejoindre une agence immobilière reconnue et établie au lieu de travailler par vous-même - nous l’avons vu en 2008-2010. Notre prochaine formation commence le 30 mars, alors contactez notre directeur des ressources humaines pour l’entretien.
• En temps de crise, les ventes immobilières peuvent baisser en quantité mais ne disparaissent pas. Les gens vont continuer d’acheter et de vendre. De plus, avec le capital accumulé et les offres qui réapparaîtront, quelle que soit la baisse ou la montée du marché, la question sera de savoir quel pourcentage de ces ventes votre société immobilière réalisera?! Nous allons donc optimiser le travail avec nos vendeurs et acheteurs, en les sensibilisant aux opportunités que présente cette situation.

Je souhaite à tous de rester en bonne santé et optimistes! Soyez très prudent et analysez la situation avec la tête froide. Un câlin à tous!