Anton Sorokko

Уважаемые клиенты и друзья,

Сегодня официально опубликован новый Закон о туристическом использовании жилья на Канарских островах. Как и следовало ожидать, многие из вас обратились ко мне с вопросами о том, что будет с рынком недвижимости на юге Тенерифе и как поведут себя цены.

Упадут ли цены?

Проработав в недвижимости почти двадцать лет и пережив не один рыночный цикл, могу поделиться своим прогнозом: цены на правильно оцененную недвижимость НЕ упадут. Однако переоцененные объекты ждёт серьезная коррекция. Вот почему:

1. Деньги обесцениваются. Покупательная способность денег падает из года в год. Миллион евро сегодня —— это не миллион евро в 2024 году. Деньги, как таковые, теряют в цене. Это базовый экономический закон, о котором многие забывают, ожидая снижения цен.

2. Стоимость строительства растет. Строительство дорожает не только из-за стоимости материалов и рабочей силы, но и нехватки квалифицированных кадров. Сейчас построить новое жильё на Тенерифе стоит дороже, чем купить вторичку.

3. Дефицит земли. Юг Тенерифе —— очень ёмкий рынок с ограниченным количеством строительной земли. Спрос на участки растет, предложение остаётся невысоким, цены за квадратный метр земли как минимум удвоились.

4. Искусственно завышенные цены ждёт корректировка. Сейчас на рынке масса объектов, которые переоценены на 20. Это искусственная цена, созданная исключительно «хотелками» продавцов, но не реалиями рынка. Я ожидаю здоровую и необходимую коррекцию в 15—–20, которая отделит зёрна от плевел. Например, студия в Боринкене в Лас-Америкас, которую сейчас предлагают за €240 000, вернётся к реальной цене в €190 000. Вилла в Эль-Мадроньяле с ценником в €3 000 000 будет стоить €2 400 000 —— столько, сколько она реально стоит.

Упадут ли продажи?

Юг Тенерифе безусловно потеряет привлекательность «отличной инвестиции под сдачу на краткосрочку». Но принятие нового закона вовсе НЕ означает, что продажи обвалятся. Объясню почему:

Сама концепция «покупки под краткосрочную аренду» явление на Тенерифе недавнее. Каких-то 6—–7 лет назад её практически не существовало. Что делали мы, агенты недвижимости, до 2017—–2018 года? Мы не продавали «инвестицию». Мы продавали «дом для отпуска с семьей», «твой кусочек рая», где всегда тепло, «парковку для денег» —— простой и понятный способ сохранить капитал. Новый закон просто возвращает нас к этой модели. Нам нужно поменять подход и нарратив. Ведь солнце Тенерифе будет светить по-прежнему, пляжи останутся великолепными, а качество жизни продолжит привлекать покупателей.

Согласно официальной статистике, несмотря на неопределённость первой половины года из-за нового Закона, продажи недвижимости показали очень небольшое снижение. Прилагаю PDF с данными Министерства развития Испании и анализом продаж в пяти муниципалитетах, где работает Asten Realty®.

Уроки других рынков Испании.

Давайте проанализируем похожие ситуации на других испанских курортах:

Барселона ввела жёсткие ограничения на туристическую аренду ещё в 2016 году и объявила о полном упразднении туристических лицензий к 2028-му. Результат? Цены на недвижимость не обвалились. Наоборот, рынок приспособился: многие владельцы просто переключились на долгосрочную или сезонную аренду, а покупатели продолжили приезжать —— их привлекал сам город.

Майорка заморозила выдачу новых туристических лицензий в 2022 году. Недвижимость с действующей лицензией резко выросла в цене, превратившись в дефицитный актив. И что показательно: общий рынок недвижимости остался стабильным, потому что спрос на вторичное жильё и основное место жительства не зависит от туристической аренды.

В обоих случаях урок очевиден: ограничения на туристическую аренду не обрушили рынки недвижимости, потому что люди покупают квартиры и дома по самым разным причинам, а не только ради дохода от туристов.

Что это значит для вас?

Если вы собираетесь покупать: сейчас может быть удачный момент. Искусственно завышенные цены скорректируются, а реальные останутся на месте. Ищите правильно оцененные объекты и думайте долгосрочно. Если вы владелец: не паникуйте. Ваша недвижимость по-прежнему остаётся ценным активом в отличном месте. Если вы рассчитывали на сдачу туристам, подумайте об альтернативах: долгосрочная аренда, личное использование или просто парковка капитала. Если вы продаёте: будьте реалистами в отношении цены. Рынок вознаградит адекватно оцененные объекты и ещё более затруднит продажу переоцененных.

Заключение.

Новый Закон о жилье —— изменение, но не катастрофа. Рынки умеют приспосабливаться, мы, агенты, тоже умеем, а юг Тенерифе останется одним из самых востребованных направлений Европы. Покупатели продолжат приезжать сюда из-за солнца, образа жизни, безопасности, космополитического окружения и как способ защитить свои сбережения от инфляции.

Как всегда, я и 41 эксперт Asten Realty® готов разобрать любую вашу ситуацию и помочь принять лучшее решение в ваших интересах.

С уважением, Антон Сорокко

Для нас огромная честь и удовольствие получить международную премию International Property Award как лучшие риэлторы на Канарских островах. Первой такой награды мы удостоились в 2019 году, затем повторили успех в 2022, и вот уже в третий раз судьи объявили: «And the winner is Asten Realty» в отеле The London Marriott Hotel на Гросвенор-сквер в районе Мэйфэр. Поздравляем нашу команду —— это стало возможным только благодаря вам! И большое спасибо всем нашим клиентам и партнёрам за их доверие и преданность на протяжении всех этих 12 лет!

Вот это был год! 164 закрытые сделки в 2024 году = 328 счастливых семей, которые купили или продали свои объекты недвижимости вместе с нами! Лучшими из лучших в этом году стали:

Валерия - лучший агент №1 Top Producer 2024 года, а также Агент №1 по количеству сделок 2024! Диана - лучший агент №2 Top Producer 2024, а также Агент №1 по количеству Новых объектов 2024! Рохит Рауль - лучший агент №3 Top Producer 2024, а также Прорыв года 2024!

Раджаа - Rookie (лучший новый агент года) 2024! Мария Хесус - Координатор года 2024! Николь - Инициатива года 2024!

Наши люди - наша гордость! Для нас честь работать с вами в команде Астен! Большое спасибо всей команде за отличную работу и нашим клиентам за доверие и верность! Служить вам - большая привилегия!

Рождественский ужин Астен 2023 в Gran Hotel Bahia del Duque - один из Leadning Hotels of the World для одиного из агенств Leading Real Estate Companies of the World! Замечательный вечер, полный смеха, игр, тостов и призов!

Специальные призы “10 лет в Астен” моим дорогим коллегам и друзьям Артему Попову и Виктору Вальверде! Эти два пионера компании были со мной с первого дня основания! Как сказал Виктор в своем тосте: “Мы провели в этой компании 1/5 часть своей жизни!”. Именно такие отношения мы имеем в виду, когда называем Астен Риэлти семьей.

Координатор года - Анастасия Родионова! Прорыв года - Наталья Шулер! Лучший новый агент года - Диана Айчисон! От души поздравляем!

Астен Риэли - идеальный пример того, когда “целое является чем-то большим, чем сумма его частей”! Я горжусь тем, что возглавляю эту талантливую команду из 47 человек! Для меня большая честь, что свой путь вы делите со мной!

#asten #astenrealty #AstenTeam #thebestplacetowork

В этот день, 10 октября, 10 лет назад компания Asten Realty официально нажала на газ. То, что начиналось как небольшой проект из 5 человек, вырос в 10 раз, превратившись в многонациональную команду, которую на Тенерифе знают и уважают все!

Я горжусь этой компанией!

1) Asten Realty создала и продолжает создавать рабочие места для очень многих людей. Это большая честь, но и большая ответственность, ведь за каждым из вас стоят ваши семьи, а потому нас почти 200 человек!

2) Asten Realty внесла и продолжает вносить свой вклад в общество. Наш успех - это не только прибыль и рост, но и позитивное социальное влияние. Благодаря нашей работе мир становится чуточку лучше - за эти годы мы сделали счастливыми более 2.000 клиентов!

3) Asten Realty - это знак качества. В 2013 году мы начинали с верой в то, что если сосредоточимся на клиентах, на предоставлении гарантий, на том, чтобы сделать процесс купли-продажи простым и без-стрессовым, мы сможем создать компанию, которая выдержит испытание временем. С тех пор эта вера лежит в основе всего, что мы делаем.

Я горжусь нашей командой!

Как говорится в пословице, “хочешь идти быстро, иди один. Хочешь уйти далеко, иди в компании”. Asten Realty не была бы Asten Realty без нашей замечательной команды! Я не перестаю удивляться поддержке, преданности и лояльности всех вас - большая честь руководить такой командой! Впечатляющие результаты - это не случайность, это упорная работа и усилия всей команды, которые я вижу ежедневно. Каждому из вас хочу сказать спасибо!

Наконец, я хотел бы выразить глубокую признательность нашим клиентам и партнерам!

Ваше доверие - это топливо для Asten Realty. Более 2.000 счастливых семей - это вдохновение, которое заставляет работать по максимуму. Мы обещаем и впредь предоставлять превосходные услуги для создания вашего идеального опыта сделок с недвижимостью!

Согласно статистике, 50% новых компаний не доживают до своего 5-летнего юбилея. Из половины тех, кому это удается, еще 60% закрываются, не дожив до 10-летнего юбилея. Другими словами, из 10 новых компаний через 10 лет остается только 2. Asten Realty - одна из этих немногих компаний, и мы только начинаем! Вместе мы продолжим изобретать, создавать и строить будущее, которое будет еще более выдающимся, чем наше прошлое. С 10-летием, Asten Realty, поднимем бокалы за следующие 10 лет!

Your biggest fan, Антон Сорокко

Многие из вас уже знают о нашей традиции 10 октября праздновать день рождения компании в городах с таким же названием. Город Астен в… Германии, в который мы отправились в этом году, оказался милой деревушкой с 500 жителями, церковью (кстати, очень красивой внутри), детским садом и одним единственным рестораном, от которого открывается красивейший вид на долину и живописные горы на границе Германии и Австрии. В этот раз из нашей большой команды смогли поехать всего 8 человек, поэтому мы легко уместились в двух машинах, чтобы приехать сюда из Мюнхена, который расположен в 65 км. Погода была чудесная, золотая осень в самом начале, эмоции были на пределе.

Забравшись на все дорожные знаки “Астен”, перепугав местных водителей и сделав фотографий триста, мы устроились за деревянным столиком на террасе ресторана, чтобы перекусить. Это уже 3-й город с названием Астен, в котором мы побывали, но я не устаю поражаться каждый раз, когда вижу слово “Астен” на вывесках вокруг! Она было написано в меню, гордо красовалось на щите местного охотничьего клуба и было выгравировано на пивных кружках. Даже на кладбище в Астене висит табличка. На нём мы обнаружили могилу местного пекаря 1871 года рождения, которого звали Антон. Так что я не единственный Антон из Астена.

Ничего удивительно, что, приехав в Зальцбург, мы отправились в фото студию ретро, где нас нарядили в одежды начала прошлого века и сделали корпоративное фото компании образца 1922 года. Зальцбург находится уже в Австрии, но всего в 35 км от Астена. Мы провели там вечер и часть дня и, как водится, отпраздновали день рождения компании в ресторане со звездой Мишлен. Здесь всё всегда так вкусно!

Подняли тост за Asten Realty и за остальных членов команды, которые не смогли поехать с нами, и благодарили клиентов, которые сделали возможными это путешествие длиной в 9 лет. Путешествие, которое только начинается. В следующем году у нас 10-летний юбилей! Откроем карту и поищем новый город Астен!

[Для меня было честью и большим удовольствием дать интервью Карлосу Рентало и MobiliaCRM. Спасибо за приглашение!](<iframe width="740" height="420" src="https://www.youtube.com/embed/byovnTyOqoQ?rel=0" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture" allowfullscreen> </iframe>) Для меня было честью и большим удовольствием дать интервью Карлосу Рентало и MobiliaCRM. Спасибо за приглашение!

Астен едет в Астен - есть городок с таким же названием! В 2019 году наша команда ездила в город Астен в Голландии. В этом году мы едем в… Австрию! Думаем, что лучшего способа отпраздновать 8-летие компании и не придумать! Астен находится примерно в 160 км от Вены, поэтому первый день мы провели в столице, посетили легендарные кафе Landtmann и Mozart, попробобовали тортик Захер, посмотрели Модильяни в музее Альбертина и поели в Мишленовских ресторанах!

В отличие от Астена в Голландии, австрийский Астен оказался небольшим городком под Линцем, который можно проехать за 3 минуты на машине. Тем не менее, красивый и чистый городом с дюжиной ресторанов и парочкой сельских отелей. Трудно подобрать слова, чтобы выразить эмоции, которые мы испытываем в месте, где слово «Астен» воспринимается местными жителями так же, как слово «вода» или «хлеб». Где люди рождаются со словом «Астен» и где оно является частью повседневной жизни стольких людей! Дорожный знак «Астен» на въезде заставляет сердце биться быстрее, а такое количество местных компаний со словом «Астен» на вывесках - чистый адреналин. Здесь есть даже Астеновская церковь!…

Эти 3 дня были феерической поездкой и в лучшей возможной компании! Для всей команды эти знаковые поездки - гарантия незабываемых впечатления в эстетическом, гастрономическом и, конечно же, эмоциональном плане. Не помню, когда мы в последний раз так смеялись, а ваши тосты за ужинами останутся со мной на долгие годы! Очень хочу, чтобы в следующем году наша команда смогла поехать в полном составе! На этот раз в Астен в… Германии!

Сегодня Asten Realty исполняется 8 лет. Много это или мало? В масштабе крупных компаний, которым по 30, 50 или 100 лет, с именем которых рождаются и умирают поколения, это совсем чуть-чуть. Но в масштабе жизни одного человека - это 2.920 дней. То есть почти три тысячи дней тяжелой работы: обучения и развития себя, формирование команды, выстраивание рабочих процессов, подбор нужных людей на ключевые позиции, обучение других, мотивация, коучинг там где умеешь, борьба за клиентов, технологические инновации и сотня других маленьких дел, которые имеют большое значение. И самое главное, это 2920 дней решений и выбора. Как писал Дипак Чопра, «Нравится тебе это или нет, но всё происходящее с тобой в данный момент —- это результат выборов и решений, сделанных тобой в прошлом.» Судя по тому, что Asten Realty растёт, развивается, становится больше и лучше, что компанию все знают, уважают и любят, решения эти были правильные. Один в поле не войн. Поэтому спасибо всем тем, кто сделал и продолжает делать выбор со мной в течение этих лет - моей команде! Спасибо нашим клиентам и партнерам! Впереди ещё много работы, так что вперёд к новым большим юбилеям!

Формула успеха Вашего бизнеса в 2020 году = минимизировать расходы + максимизировать активность.

Давайте проанализируем ситуацию. Экономический кризис - это цикл, который повторяется каждые 10 лет. Большой капитал всегда готовится к новому кризису и накапливает фонды, чтобы изменить рынок так, как ему нужно. В течение прошлого года «золотой миллиард» ждал любого минимального повода, чтобы иметь возможность реализовать свой план.

Идеальным контекстом стал COVID-19 + падение цен на нефть, которое привело к девальвации местных валют в таких странах, как Россия + обвал фондовых рынков по всему миру. 15-дневный карантин без какой-либо экономической активности, умноженный в глобальном масштабе практически на все страны, возможное закрытие границ, будут иметь как экономические, так и социологические последствия. По какой-то же причине испанское правительство мобилизует армию. В приложении прилагаю фото графика американской “великой депрессии”, который совпадает с ситуацией марта 2020 года.

Как лучше подготовиться к неопределенному будущему? Сократить расходы до минимума и увеличить активность до максимума. В Asten Realty мы принимаем следующие меры:

• Мы собираемся закрыть один из наших офисов: тот, который находится в Лас Америкасе, который был самым дорогим и стоил нам 6000 евро в месяц аренды. Так совпало, что в это воскресенье, 15 марта, заканчивается наш 5-летний договор аренды. Мы приняли решение НЕ продлевать этот договор. С этого момента вся наша деятельность будут перенесена в наш офис в Terrazas del Duque на Коста Адехе.
• Закрытие офиса в Лас Америкас предполагает и сокращение должности одной из наших координаторов. С ней мы предварительно встречались, всё обсудили и пришли к дружескому компромиссу. Никакого человеческого ущерба не произошло. Благодаря только этим двум мерам мы сократим наши ежемесячные операционные расходы на треть. Лучшее решение - это решение, принятое в нужный момент.

Чтобы максимизировать активность:

• Мы запускаем новую CRM - самую мощную на сегодняшний день, доступную на рынке. Мы купили её в Америке в конце 2019 года и полностью адаптировали под Asten Realty. На данный момент я не встречал ни одной CRM, которая бы превосходила эту!

• Мы набираем агентов недвижимости с опытом продаж. В кризисные времена лучше присоединиться к признанному и известному агентству недвижимости, чем не работать самостоятельно: это все проходили в 2008 - 2010 годах. Наш следующий тренинг начинается 30 марта, поэтому свяжитесь с нашим директором по персоналу и запишитесь на собеседование.
• В период кризиса продажи недвижимости конечно же могут уменьшиться, но они не исчезнут совсем. Люди всё так же будут покупать и продавать квартиры и дома. Кроме того, учитывая аккумулированный капитал и выгодные предложения, которые снова начнут появляться, независимо от падения или роста рынка недвижимости, вопрос всегда в том, какой процент этих продаж будет сделан вашим агентством? Мы оптимизируем работу с владельцами и покупателями, и рассказываем о возможностях, которые предоставляет текущая ситуация.

Желаю всем здоровья и оптимизма! Будьте аккуратны и анализируйте ситуацию с холодной головой. Всех обнимаю!